Kinkerblog
Häufige Fehler beim Immobilienverkauf - und wie man sie vermeidet!
Einige meiner Kunden haben sich zunächst selbst im Verkauf ihrer Immobilie versucht, bis sie feststellen mussten, dass das alles gar nicht so einfach ist. Ich möchte Ihnen daher einmal die häufigsten Fehler aufzeigen, die einen Immobilienverkauf für private Verkäufer zur Herausforderung machen.
1. Überschätzte Fähigkeiten
Sie haben Verkaufstalent, Verhandlungsgeschick? Verfügen über bautechnisches Fachwissen? Sind Fotograf und Sachverständiger? Alles, was man rund um den Immobilienverkauf nicht weiß oder nicht kann, muss man sich erarbeiten - das erfordert viel Zeit und Erfahrung - oder man muss Abstriche machen. Abstriche bedeuten beim Immobilienverkauf entweder "es dauert länger" und/oder "der Erlös ist nicht wie erhofft".
2. Unterschätzter Aufwand
Viele Eigentümer glauben, dass sich eine Immobilie wie von selbst verkauft: Internetanzeige online schalten, Besichtigungen vereinbaren, Vertrag unterzeichnen, Schlüssel übergeben. Bis es so weit ist, müssen Sie jedoch viele Dinge erledigen und Details berücksichtigen, damit etwa auch rechtliche Bestimmungen beim Immobilienverkauf eingehalten werden. Je weniger Fachwissen vorliegt und je weniger routiniert man in den einzelnen Arbeitsschritten ist, umso aufwendiger wird der Immobilienverkauf. Was viele Verkäufer zudem vergessen: Die Verkaufsorganisation und -abwicklung, die ich aus gutem Grund hauptberuflich mit voller Konzentration machen, wollen sie – mal ebenso – neben dem Job, der Familie und der Suche nach einer neuen Immobilie erledigen.
3. Fehlende Vorbereitung & Unterlagen
Ein genauer Grundriss? Ist schon nicht so wichtig. Ein korrekter Energieausweis? Ist schon nicht so wichtig. Wer spätestens zu den Besichtigungen die wichtigsten Unterlagen nicht vorlegen kann, verkompliziert das Verkaufsvorhaben unnötig und vergrault potenzielle Käufer. Außerdem sind einige Unterlagen gesetzlich vorgeschrieben.
4. Falscher Zeitpunkt für den Verkauf
Wenn Sie in der (Not-)Situation sind, unbedingt verkaufen zu müssen, müssen Sie unter Umständen mit Verlusten rechnen. Sind Sie in der glücklichen Lage, den Verkauf Ihrer Immobilie planen zu können, sollten Sie dies tun. Denn nicht jeder Zeitpunkt ist "günstig" für den Immobilienverkauf. Dabei spielt zum Beispiel die Jahreszeit eine Rolle, aber auch die Spekulationsfrist.
5. Unpassender Angebotspreis
Wenn Sie die Möglichkeit haben, mehr für Ihre Immobilie zu bekommen, würden Sie diese Option ausschlagen? Nein. Richtig! Vielen Eigentümern ist gar nicht bewusst, wie viel ihr Wohneigentum wert ist und veranschlagen einen völlig unrealistischen Preis. So verlieren Sie unter Umständen viel Geld. Dass aber nur ein zu niedriger Preis für den Verkäufer ein Problem ist, ist ein Trugschluss. Ein zu hoher Preis kann Käufer schnell abschrecken.
Immobilienverkauf ohne Makler: Das lohnt sich nicht!
Sicherlich kann ich verstehen, warum viele Eigentümer zunächst den Verkauf ohne Makler probieren. Aber aus der Erfahrung heraus kann ich Ihnen sagen: Das zahlt sich nicht aus! Sie werden unnötigen Stress und Ärger haben, mitunter viel Geld verlieren. Mit einem Profi wie mir investieren Sie in Fachwissen, Unterstützung, Beratung und Entlastung.